Vous venez d’hériter d’une maison à Barlin, Bruay-la-Buissière ou dans le bassin minier. Entre l’émotion du deuil et les questions pratiques qui s’accumulent, une interrogation revient souvent : qui peut m’aider ?
Le notaire, bien sûr, vous en avez entendu parler. Mais suffit-il ? Faut-il aussi contacter un agent immobilier ? Un mandataire spécialisé ? Et d’ailleurs, quelle est la différence entre tous ces professionnels ?
Quand on hérite d’une maison, on se retrouve souvent face à plusieurs interlocuteurs possibles, sans vraiment savoir qui fait quoi. Résultat : on hésite, on attend, et parfois on prend de mauvaises décisions par manque d’information claire.
Dans cet article, je vous explique précisément le rôle de chaque professionnel impliqué dans la vente d’une maison héritée.
Non pas pour vous dire qu’il y en a un meilleur que l’autre, mais pour que vous compreniez qui fait quoi, quand, et pourquoi afin de prendre les bonnes décisions pour votre situation. Parce que vendre une maison héritée, ce n’est pas qu’une question juridique ou commerciale. C’est aussi une question humaine. Et chaque professionnel a son rôle à jouer.
1. Le rôle du notaire dans la succession d’une maison
Le notaire est le premier professionnel que vous rencontrerez après un décès. Son intervention est obligatoire pour régler la succession. Mais que fait-il exactement ? Et surtout, que ne fait-il pas ?
1.1. Ce que le notaire fait (et c’est obligatoire)
Le notaire est un officier public. Son rôle est avant tout juridique. Voici ses missions principales dans le cadre d’une succession :
Règlement de la succession
Dès le décès, le notaire établit un acte de notoriété ou une attestation immobilière qui identifie les héritiers et leurs parts respectives. Ce document est indispensable pour prouver que vous êtes bien propriétaire (en tout ou partie) de la maison héritée.
Partage entre héritiers
Si vous héritez à plusieurs, le notaire organise le partage des biens. Il calcule les droits de chacun, tient compte des donations antérieures, et rédige l’acte de partage qui met fin à l’indivision.
Calcul et paiement des droits de succession
Le notaire détermine le montant des droits de succession à payer au Trésor Public, selon le lien de parenté avec le défunt et la valeur des biens. Il s’occupe également de la déclaration fiscale.
Rédaction de l’acte de vente authentique
Si vous décidez de vendre la maison héritée, c’est le notaire qui rédige l’acte de vente authentique. Cet acte officiel transfère la propriété du bien de vous (les vendeurs) à l’acheteur. Sans notaire, pas de vente immobilière en France.
Sécurisation juridique de la transaction
Le notaire vérifie que tout est en ordre : pas d’hypothèque cachée, pas de servitude oubliée, pas de créancier impayé. Il protège à la fois le vendeur et l’acheteur sur le plan juridique.
1.2. Ce que le notaire peut faire (mais ce n’est pas son cœur de métier)
Ce que certains notaires proposent aujourd’hui
Aujourd’hui, beaucoup d’offices notariaux proposent également des services immobiliers. Il est important de le savoir pour comprendre toutes vos options.
Estimation et vente du bien :
Certains notaires peuvent estimer et vendre votre maison héritée à Barlin, soit directement, soit via un négociateur immobilier salarié dans leur office. Dans ce cas, le notaire agit un peu comme une agence immobilière, en plus de son rôle juridique.
Avantages de passer par le notaire pour la vente :
– Un seul interlocuteur pour tout (juridique + vente)
– Simplicité administrative
– Confiance liée au statut d’officier public
Limites de cette approche
– Conflit d’intérêts potentiel : Le notaire ne peut pas être à la fois votre conseil (vendeur) et celui de l’acheteur. Or, c’est souvent lui qui rédige l’acte pour les deux parties.
– L’accompagnement humain n’est pas la priorité : Le notaire est formé au droit, pas à la médiation familiale ou à la gestion des émotions liées à une succession.
– La commercialisation est souvent moins poussée : Un négociateur salarié d’un office notarial ou le notaire n’ont généralement pas la même dynamique commerciale qu’un conseiller immobilier indépendant spécialisé.
1.3. Ce que le notaire ne fera jamais (car ce n’est pas son rôle) :
– Vous accompagner dans la prise de décision : Faut-il vendre, garder, louer, rénover ? Le notaire ne vous aidera pas à trancher. Il exécute vos décisions, il ne vous guide pas dans vos choix.
– Jouer le médiateur entre héritiers en conflit : Si vous êtes trois frères et sœurs en désaccord sur le prix de vente ou sur l’opportunité de vendre, le notaire ne va pas arbitrer. Ce n’est pas sa mission.
– Gérer l’aspect émotionnel : Vendre la maison familiale, c’est souvent douloureux. Le notaire est un professionnel du droit, pas un accompagnant émotionnel.
1.4. Combien coûte un notaire pour la vente d’une maison héritée ?
Les honoraires du notaire sont réglementés par l’État pour la plupart de ses missions. Voici ce qui concerne directement la vente immobilière :
Frais de succession
Le notaire vous expliquera les frais liés au règlement de la succession (acte de notoriété, partage, déclaration fiscale). Ces frais varient selon la valeur des biens et votre situation familiale. C’est lui qui vous donnera le détail précis adapté à votre cas.
Frais d’acte de vente (si vous vendez)
Quand vous vendez la maison héritée, les frais de notaire pour l’acte de vente (environ 3 à 8 % du prix de vente) sont payés par l’acheteur ? C’est ce qu’on appelle les honoraires à charge acquéreurs.
Mon conseil : Demandez un devis détaillé à votre notaire dès le début. Cela évite les mauvaises surprises et vous permet de comparer avec d’autres options si vous hésitez sur qui confier la vente.
2. Le rôle du mandataire immobilier spécialisé succession
Maintenant que le rôle du notaire est clair, parlons du conseiller immobilier spécialisé succession. Qui est-il ? Que fait-il exactement ? Et surtout, en quoi est-il différent d’un agent immobilier classique ?
2.1. Ce que le conseiller spécialisé fait
Évaluation du bien (estimation de marché)
Le conseiller spécialisé connaît le marché local — à Barlin, Bruay-la-Buissière, dans le bassin minier. Il sait ce qui se vend, à quel prix, en combien de temps. Son estimation est documentée et objective, basée sur des ventes récentes comparables, l’état du bien, les diagnostics, et la dynamique actuelle du marché.
Accompagnement dans la prise de décision
Avant même de parler de vente, le conseiller spécialisé vous aide à faire le point :
– Est-ce vraiment le bon moment de vendre ?
– Quelles sont vos options réelles ? (vendre, garder, louer, rénover)
– Quelles sont vos contraintes personnelles ? (temps, énergie, finances)
– Quel est l’état réel du bien ? Faut-il faire des travaux ?
Il ne vous pousse pas à vendre. Il vous aide à y voir clair pour que vous preniez une décision assumée, pas subie.
Médiation entre héritiers en cas de désaccord
Quand on hérite à plusieurs, les tensions peuvent apparaître. L’un veut vendre, l’autre veut garder. L’un pense que la maison vaut 150 000 €, l’autre 100 000 €. Personne ne cède.
Le mandataire spécialisé joue un rôle de tiers neutre. Il apporte des faits objectifs (estimation documentée, données de marché) qui permettent de sortir des débats émotionnels. Souvent, quand les chiffres sont clairs et que chacun se sent écouté, les blocages se dissolvent.
Préparation et commercialisation du bien
Une fois la décision prise, le conseiller prépare la maison pour la vente :
– Désencombrement (avec tact et respect des souvenirs)
– Conseils sur les petits travaux rentables
– Photos professionnelles
– Rédaction d’une annonce attractive
– Diffusion sur les bons canaux (portails immobiliers, réseau local)
– Organisation des visites
Et surtout, il cible les bons acheteurs : primo-accédants, rénovateurs, investisseurs selon le profil de votre bien.
Suivi jusqu’à la signature
– Le conseiller vous accompagne jusqu’au bout :
– Négociation avec les acheteurs
– Coordination avec le notaire
– Suivi du compromis de vente
– Gestion des délais
– Réponse à vos questions à chaque étape
Vous n’êtes jamais seul. Vous savez toujours où vous en êtes.
2.2. Ce que le conseiller spécialisé ne fait pas
Pour être parfaitement clair, voici ce qu’un conseiller immobilier — même spécialisé — ne peut pas faire :
Les actes juridiques
Le conseiller ne peut pas :
– Régler la succession juridiquement
– Rédiger l’acte de notoriété ou l’acte de partage
– Calculer les droits de succession
– Rédiger l’acte de vente authentique
Tout cela reste du ressort exclusif du notaire.
Remplacer le notaire
Le notaire est obligatoire. Un conseiller immobilier ne peut jamais se substituer à lui. Les deux professionnels sont complémentaires, pas interchangeables.
Donner des conseils juridiques ou fiscaux
Le conseiller peut vous orienter, vous expliquer les grandes lignes, mais pour tout conseil juridique ou fiscal précis (donations, optimisation fiscale, litiges…), il vous renverra vers le notaire ou un avocat spécialisé.
2.3. Quelle est la différence avec un agent immobilier classique ?
Vous vous demandez peut-être : pourquoi un conseiller « spécialisé succession » et pas un agent immobilier classique ?
Voici les différences concrètes :
| Critères | Agent immobilier classique | Mandataire spécialisé succession |
| Compréhension de l’indivision | Variable, parfois faible | Expertise précise des règles et blocages |
| Gestion des conflits familiaux | Pas formé, peut être mal à l’aise | Formé à la médiation, sait désamorcer les tensions |
| Accompagnement émotionnel | Rare, focus sur la transaction | Au cœur de la démarche, écoute prioritaire |
| Expérience des situations complexes | Vend surtout des biens « classiques » | Habitué aux successions, maisons inhabitées, DPE F/G |
| Expérience des situations complexes | Souvent présente (besoin de rotation) | Respect du rythme des héritiers, pas de pression |
| Connaissance du terrain local | Variable | Ancrage fort (Barlin, Bruay, bassin minier) |
Exemple concret :
J’ai été contactée un jour pour estimer une maison dont les héritiers venaient de perdre leur maman. En arrivant, j’ai tout de suite compris que ce n’était pas une visite d’estimation classique.
J’ai pris mon temps, écouté, respecté les lieux et les souvenirs qu’ils contenaient. J’ai posé des questions, pas seulement sur la surface ou l’état du bien, mais sur leur situation, leurs contraintes, ce qu’ils ressentaient.
Quelques jours avant, un agent immobilier était passé pour faire une estimation. Son comportement avait été froid, expéditif, comme s’il s’agissait d’une maison classique à vendre. Il avait fait son métier, techniquement. Mais il était passé à côté de l’essentiel : ces personnes ne vendaient pas une maison, elles tournaient une page de leur vie.
C’est cette approche humaine, cette écoute, ce respect du rythme et de l’émotion qui ont fait la différence. Ils m’ont confié la vente en mandat exclusif pas parce que mon estimation était meilleure que l’autre, mais parce qu’ils se sentaient compris, respectés, accompagnés.
3. Tableau comparatif : Notaire vs Conseiller spécialisé (qui fait quoi ?)
Pour que ce soit parfaitement clair, voici un tableau récapitulatif des rôles de chaque professionnel dans la vente d’une maison héritée.
Ce tableau vous permet de comprendre en un coup d’œil qui intervient sur quoi — et pourquoi les deux sont souvent complémentaires.
| Mission | Notaire | Conseiller immobilier spécialisé succession |
| Régler la succession (juridique) | ✅ Obligatoire – Acte de notoriété, partage, droits de succession | ❌ Pas son rôle |
| Estimer le bien | ⚠️ Peut le faire (mais pas son cœur de métier) | ✅ Expertise de marché – Estimation documentée, données locales récentes |
| Accompagner dans la décision (vendre, garder, louer) | ❌ N’accompagne pas sur ce plan | ✅ Cœur de métier – Fait le point avant toute décision |
| Médiation familiale(désaccords entre héritiers) | ❌ Ne gère pas les conflits émotionnels | ✅ Tiers neutre – Apporte des faits objectifs pour désamorcer les tensions |
| Préparer le bien pour la vente | ❌ Pas son rôle | ✅ Conseils travaux, désencombrement, mise en valeur, devoir de conseils |
| Commercialiser le bien | ⚠️ Peut le faire (ou via négociateur salarié) | ✅ Spécialité – Annonces, visites, ciblage acheteurs, négociation, suivi post vente |
| Rédiger l’acte de vente authentique | ✅ Obligatoire – Seul habilité à le faire | ❌ Pas habilité |
| Accompagnement émotionnel | ❌ Pas formé à cela | ✅ Écoute, respect du rythme, bienveillance |
| Sécurisation juridique | ✅ Vérifications juridiques, hypothèques, servitudes | ❌ Renvoie au notaire pour tout aspect juridique |
| Coût / Honoraires | Frais réglementés pour actes juridiques + honoraires de négociation si vente confiée (3-8% du prix de vente) | Honoraires de vente négociables (généralement 2,5-7% du prix de vente) |
| Obligatoire ou facultatif ? | ✅ Obligatoire pour succession et acte de vente authentique | ⚠️ Facultatif – mais fortement recommandé pour objectivité et situations complexes |
4. Pourquoi les deux professionnels sont complémentaires (et comment ils travaillent ensemble)
4.1. Exemple concret : une succession bien gérée à Barlin (chronologie)
Situation de départ
Trois frères et sœurs héritent de la maison familiale à Barlin. Deux habitent loin (Lille et Paris), le troisième est sur place mais débordé. Ils ne savent pas par où commencer et ne sont pas d’accord sur quoi faire.
Étape 1 : Le notaire ouvre la succession (mois 1-2)
Le notaire établit l’acte de notoriété, calcule les droits de succession et explique l’indivision. Il leur dit : « Décidez si vous voulez vendre, garder ou louer, puis revenez me voir. »
Problème : Ils ne sont pas d’accord. L’un veut vendre vite, l’autre hésite, le troisième ne sait pas.
Étape 2 : Intervention du conseiller spécialisé (mois 3-4)
Je les reçois (en visio pour ceux qui habitent loin). Après avoir écouté chacun, je réalise une estimation documentée : 135 000 €. Cela met fin aux désaccords sur le prix (l’un pensait 110 000 €, l’autre 160 000 €).
J’explique les options. Décision prise ensemble : vendre, sans pression, en 6 mois.
Étape 3 : Préparation et vente (mois 5-7)
Désencombrement, petits travaux, annonce professionnelle. Je gère toutes les visites. Offre reçue à 132 000 €, négociée à 134 000 €. Acceptée par tous.
Étape 4 : Retour chez le notaire (mois 8-9)
Compromis, acte authentique, signature. Succession bouclée sereinement.
4.2. Quand faire appel à un conseiller spécialisé succession ?
Vous vous demandez peut-être : « Ai-je vraiment besoin d’un conseiller, ou le notaire suffit-il ? »
Voici les situations où un conseiller spécialisé fait vraiment la différence :
Désaccords entre héritiers
Si vous n’arrivez pas à vous mettre d’accord (sur le prix, sur l’opportunité de vendre, sur le timing), un conseiller neutre peut débloquer la situation avec des faits objectifs.
Maison difficile à vendre
Maison ancienne, travaux importants, DPE F ou G, secteur peu dynamique… Un conseiller qui connaît le marché local saura comment valoriser le bien et trouver les bons acheteurs.
Besoin d’accompagnement émotionnel
Vendre la maison familiale, c’est douloureux. Si vous sentez que vous avez besoin d’être écouté, compris, accompagné dans cette étape, un conseiller spécialisé sera là pour ça.
Indivision complexe
Plusieurs héritiers, dont certains mineurs, absents, ou en conflit. L’indivision peut vite devenir un casse-tête. Un conseiller habitué à ces situations saura vous guider.
Héritiers éloignés géographiquement
Si vous habitez loin de Barlin et que vous ne pouvez pas vous déplacer régulièrement pour gérer les visites, les travaux, les démarches, un conseiller local prend le relais.
Vous ne savez pas par où commencer : Tout simplement, si vous êtes perdu, si vous ne savez pas quoi faire, si vous avez besoin de faire le point avant de décider — c’est exactement le rôle du conseiller spécialisé. Pour vous aider à y voir clair avant toute décision, TÉLÉCHARGEZ GRATUITEMENT LE GUIDE ORIGINAL.
Conclusion : Des professionnels complémentaires pour une succession sereine
Vous l’avez compris tout au long de cet article : le notaire et le conseiller immobilier spécialisé ne sont pas en concurrence. Ils sont complémentaires.
Le notaire est indispensable pour tout ce qui relève du juridique : régler la succession, rédiger l’acte de vente, sécuriser la transaction. Sans lui, rien n’est possible légalement.
Le conseiller spécialisé, lui, intervient sur tout ce qui touche à l’humain et au commercial : vous aider à décider, vous accompagner émotionnellement, gérer les désaccords entre héritiers, estimer le bien au juste prix, préparer et vendre dans les meilleures conditions.
Les deux travaillent main dans la main. Le conseiller vous aide à prendre la bonne décision et à vendre sereinement. Le notaire sécurise ensuite cette décision sur le plan juridique.
Quand ces deux expertises sont réunies, une succession se règle sans stress, sans conflit, et au bon prix. C’est exactement ce que méritent les héritiers : être accompagnés avec humanité et professionnalisme.
Si vous avez hérité d’une maison à Barlin, Bruay-la-Buissière ou dans le bassin minier, vous savez maintenant vers qui vous tourner — et surtout, pourquoi.
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Immobilier à Barlin : un accompagnement humain pour décider sereinement
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En résumé : Notaire et Conseiller spécialisé, deux rôles complémentaires
✅ Le notaire est obligatoire pour régler juridiquement la succession et rédiger l’acte de vente
✅ Le conseiller spécialisé vous accompagne dans la décision, l’estimation, la médiation familiale et la vente
✅ Ils ne se remplacent pas, ils se complètent : l’un sécurise le cadre légal, l’autre vous accompagne humainement
✅ Faire appel aux deux garantit une succession sereine, sans conflit, et une vente au bon prix
✅ Le conseiller spécialisé fait la différence en cas de désaccords, maison difficile à vendre, ou besoin d’accompagnement émotionnel
✅ À Barlin et dans le bassin minier, un conseiller qui connaît le terrain local est un atout précieux